За джерелами інформаційного агенства Forbes, відомо, що сьогодні, оговтавшись від кризи, інвестори придивляються насамперед до створення програм для соціальних мереж і мобільних пристроїв, до веб-проектів, які пов’язані з геолокацією, і сайтам групових покупок купонів на придбання сервісних послуг. Такі сайти ще називають «группон-клони» за назвою першого сайту, який реалізував таку ідею, - Groupon.com
Фактори, які привертають увагу розробників та інвесторів до группон-клонів: технічна простота виконання сайту, елегантність бізнес-схеми, зрозумілість і привабливість ідеї для кінцевого споживача.
Працює це так: сайт проекту укладає договори з низкою ресторанів, розважальних центрів, салонів краси і т. п. про реалізацію їхніх послуг. Умови договору: послуги реалізуються оптом, але з великою знижкою. До 70-80%. Потім на сайті щодня виставляється тільки одна пропозиція, термін дії якої 24 години. Відвідувачам пропонується купити, наприклад, похід у суші-бар, манікюр або сеанс масажу з дуже солідної знижкою. Проте покупку визнають оформленою за умови, якщо буде викуплено певну кількість купонів за цей день. Число недокупленних для закриття угоди купонів зазвичай в онлайн-режимі явно вказується на группон-сайті. Це додатково стимулює тих людей, які вже придбали купони, запрошувати друзів і знайомих. Вони зацікавлені в тому, щоб було викуплено потрібне число купонів і угода відбулася. Так проект отримує додаткову безкоштовну рекламу.
Після покупки, оплата якої відбувається електронними грошима або банківською картою, клієнту видається для роздруківки купон з промо-кодом. Пред’явивши купон у шуканому закладі, він отримає придбані послуги. Весь процес оплати і отримання купона автоматизований. Ні фізичної доставки товару, немає необхідності зберігати запас товарів і вести облік на складі, немає координації кур’єрів з клієнтів і інших нюансів логістики, які є постійним кошмаром онлайн-продавців реальних товарів. До речі, тут можна згадати ще про одну принаду інвестиційного группон-проекту - для його реалізації, принаймні на старті, досить невеликої команди. Проект дуже компактний по штату, а значить - і по фонду оплати праці.
Бізнес-схема роботи группон-клону проста і приваблива. На першому етапі, домовившись про знижку на ту чи іншу послугу з контрагентами, проект продає її з дещо меншою знижкою, або невеликою націнкою. Для прикладу: є домовленість про продаж 100 купонів на відвідування солярію зі знижкою 50%. Проект продає їх зі знижкою в 60%. Від цього привабливість пропозиції для звичайно клієнта не втрачається, а сайт заробляє 10% повної вартості послуги на кожній продажі.
На другому етапі, коли популярність проекту стала помітною і його пропозиції отримує дуже багато потенційних споживачів, группон-сайт буде прагнути домовиться з контрагентами про те, щоб вони надавали свої купони на реалізацію безкоштовно. Пояснювати це будуть тим, що сам факт виставлення пропозиції закладу для багатотисячної аудиторії группон-сайту, є рекламою цього закладу. Таким чином, прибутком для проекту вже стають всі гроші, що надходять від клієнтів.
І, нарешті, особливо сильні гравці группон-фронту на третьому етапі свого розвитку будуть намагатися не тільки взяти купони від закладів-контрагентів безкоштовно, але і запропонують їм доплатити за рекламу, пояснюючи це численністю своєї аудиторії і її заціка
вленістю саме в такого роду пропозиції.
Інвестиційна лихоманка навколо группон-сайтів на заході розпочалася власне з Groupon.com. Цей сильний гравець відкривав і відкриває все нові й нові філії в містах США, а останнім часом і в інших країнах.
Бацили группон-інфекції швидко перекинулися в Європу. У кожній з країн стали з’являтися свої группон-клони, воюють один з одним за увагу локального споживача. Пам’ятаємо, як у профільних онлайн-виданнях Німеччини журналістами широко використовувався неологізм, який тільки народився в ті дні Groupon-Fieber («группон-лихоманка»).
Однією з найяскравіших європейських історій був проект CityDeal.de, побудований братами Заубер, які раніше створили вже кілька успішних німецьких стартапів-клонів американських сайтів. Запустивши проект на початку 2010 року, за пару місяців вони змогли отримати кілька інвестиційних траншей, кожен на кілька мільйонів євро. Вони вели шалену рекламну активність, відкрили представництва у всіх великих містах Німеччини і налагодили їх безперебійну роботу. А це означає, що в кожному місті були створені команди, що будують відносини з контрагентами, що формують локальну маркетингову політику і т. п.
Бурхливий розвиток призвело до того, що вже до літа клон був куплений своїм прототипом. Groupon.com придбав 100% компанії. І зараз, набираючи в адресному рядку CityDeal.de клієнт потрапляє на Groupon.de.
Для повної завершеності картинки бізнес-привабливості подібних проектів, можна згадати про те, що цього літа російський фонд DST (Digital Sky Technologies) купив частку в прототипі всіх группон-сайтів - Groupon.com. А DST і його голові Юрію Мільнеру не можна відмовити в проникливості. Саме DST свого часу вкладався в розвиток Mail.ru, «Одноклассники.ру», «ВКонтакте» та ряду інших веб-проектів, які стали успішними бізнесами
Може таке бути, що вразливі інвестори, прочитавши цей статтю, кинуться на пошук группон-сайтів. А вразливі підприємці можуть зірватися на пошуки команди програмістів і найближчій піцерії. Проте, час створення повноцінно-золотоносних курей у группон-сегменті пройшло. Конкурувати з вже існуючими лідерами ринку буде вже складно. Вони набрали клієнтські бази даних, досвід, відкрили свої філії у великих містах.
Однак говорити про те, що ніша группон-проекті повністю освоєна, теж не можна. Просто якщо зараз будувати щось подібне, то треба шукати спосіб ввійти в сегмент. Усі міста-мільйонники вже мають свої группон-сайти? Подумайте про побудову подібних проектів у містах з населенням в 500 000-900 000. Переважно там вже є ринок, інфраструктура і споживач для таких пропозицій. Інший варіант сегментації - створення тематичних группон-сайтів. Скажімо, пропонуємо купони лише від ресторанів і кафе, або тільки по темі «краса і здоров’я», чи тільки по темі «активний відпочинок і спорт». Таких сегментів можна знайти чимало.
