Фондовий ринок

Всі економічні події в Україні та світі Ви можете переглянути в розділі Економічний календар

Календар економічних подій

на 18,19.04.2011 р.

18.04.2011 18:00 м. Київ, вул. Рейтарська 8/5-А Прес-конференція в агентстві "Інтерфакс-Україна" Прес-конференція в агентстві "Інтерфакс-Україна" на тему: "Актуальні питання реструктуризації проблемних кредитів"
18.04.2011 17:00 м. Черкаси, бул. Шевченка 145, оф. 320 Семінар на тему: "Фондовий ринок Семінар на тему: "Фондовий ринок - нові можливості для високого доходу"
18.04.2011 18:30 м. Київ, вул. Саксаганського, 119, 11-й поверх, офіс компанії "Сортіс" Базовий курс для початківців трейдерів Базовий курс для початківців трейдерів "Комфортний старт"
18.04.2011 Україну відвідає президент Єврокомісії Жозе Мануель Баррозу
18.04.2011 12:00 адміністрація президента України, вул. Банкова, 11 Зустріч президента України В. Януковича з президентом Єврокомісії Ж. Баррозу
18.04.2011 13:45 адміністрація президента України, вул. Банкова, 11 Брифінг В. Януковича і Ж. Баррозу
18.04.2011 Завершується офіційний візит прем’єр-міністра М. Азарова в Китай
18.04.2011 11:00 вул. Грушевського, 18 / 2, к. 11 Засідання погоджувальної ради Верховної Ради України
18.04.2011 9:30 Семінар міжнародної юридичної фірми Noerr Київ на тему: "Аналіз судової практики щодо акціонерних товариств"
18.04.2011 13:00 агентство "ГолосUA", вул. Бастіонна 5 / 13, під’їзд № 1, офіс 2 "Круглий стіл" на тему: "Україна-Росія: перша річниця Харківських угод. Нові тренди"
18.04.2011 14:00 вул. Рейтарська 8/5-А Прес-конференція на тему: "ТОП-100. Кращі топ-менеджери України"за результатами чергового рейтингового дослідження видавництва "Економіка" і журналу "ТОП-100. Рейтинг кращих компаній України"
19.04.2011 18:30 вул. Верхній Вал, 4а, 2 поверх Семінар на тему: "Фондовий ринок з Foyil - заробляємо разом"

Минулий рік виявився досить складним, проте, і дуже цікавим. Втім, які з останніх років можна було б назвати простими? Коливання світової фінансово-економічної кризи періодично нахлинали на фінансові ринки, викликаючи в інвесторів почуття тривоги. Рухи на ринках відрізнялися високою волатильністю і періодичним виникненням паніки. Це стосувалося як міжнародних майданчиків, так і українського ринку.

Головними акторами на валютному ринку стали євро і долар, які з перемінним успіхом захоплювали ініціативу. Розпочався рік з очікувань зміцнення американської валюти на фоні поліпшення статистики в США і поглиблення кризи державних боргів в Європі.

Маленька Греція опинилася в центрі уваги зі своїми непомірними державними витратами і величезною діркою в бюджеті. Слідом за Грецією на поверхню випливли проблеми з державним фінансуванням в Іспанії, Португалії та Ірландії, Угорщини.

Впродовж зими та весни євро перебувало під тиском, яке призвело валютну пару євро-долар до рівня $1,188. Однак прогнозами паритету з доларом не вдалося збутися, тому що слідом за провалом у Європі почали погіршуватися дані по США та аналітики заговорили про повторну рецесію.

Коли випереджальні індикатори твердо стали по вектору погіршення ситуації в найбільшій економіці світу, на допомогу "зеленим паросткам" встав Федеральний Резерв. Будучи прихильником активного використання друкарського верстата, Бен Бернанке знову нагадав, що в разі небезпеки він може залити ринки новими потоками ліквідності і прийняти чергову програму кількісного пом’якшення.

Те, що це може відбутися, стало відомо вже в липні. Очікування QE-2 розгорнули ситуацію на валютному ринку і вселили нові сили в інвесторів. Якщо гроші друкують, то вони стають дешевшими, а значить, активи будуть дорожчати. Тому, позбувшись від європейських страхів, ринки почали свій похід до річних максимумів, відштовхнувшись від мінімальних значень травня. Ті, хто ризикнув купити акції і вибрав правильний сектор, могли збільшити рахунок свого портфеля в 1,5-2 рази.

РИНОК ДОРОГОЦІННИХ МЕТАЛІВ

Втім, однією з найкращих ідей ринку в 2010 р. стали інвестиції в дорогоцінні метали. Чим більше друкують гроші, тим дешевшими вони стають відносно валюти в останній інстанції, якою вже кілька тисяч років є золото.

На спот ринку в Лондоні жовтий метал зріс майже на +30%. За два дні до кінця 2010 р. золото торгується вище за рівень в $1400 за тройську унцію. Зростання на цьому ринку продовжується з 2000 р., і поки всі інвестиції, зроблені в кінці року, приносять чергову прибуток до наступного новорічного свята. Втім, чемпіонами на ринку дорогоцінних металів стали срібло і паладій, які виросли майже на +75% і +100% відповідно. За два дні до Нового року срібло торгувалося вище за рівень $30 за тройську унцію, а палладій наблизився до $800.

Платина поступилася не тільки своєму брату по групі металів, але і золоту, додавши близько +20%. До кінця року платина вийшла на рівень $1760.

ПРОМИСЛОВІ МЕТАЛИ

Промислові метали також утримували лідерські позиції, випереджаючи зростання фондових індексів.

Сировинний індекс S & P GSCI виріс за рік на +20%, випередивши зростання фондового MSCI World, який додав всього +9,1%. Найбільшу цікавість на ринку викликала мідь. За рік цей метал виріс на +28%. При цьому протягом року ціна опускалася до рівнів близько $6000 за тонну, але потім ринок стрімко відіграв втрати і до кінця року показав історичні максимуми. За два дні до Нового року мідь торгувалася в Лондоні близько $9400 - $9450 за тонну. Чемпіон минулого року - свинець, показав досить слабкий результат за минулий рік, додавши в ціні менш +2%. 29 січня в Лондоні свинець торгувався близько $2490 за тонну. Нікель за рік виріс на +25% з $19200 до $24100 за тонну.

РИНОК ЕНЕРГОНОСІЇВ

Досить суперечливі результати виявилися на енергетичному ринку. Нафта, як найбільш популярний інструмент спекулянтів, показала позитивну динаміку, але ціни на природний газ у Нью-Йорку виявилися, навіть, нижчими, ніж у кризовий грудень 2008 р.

В кінці 2009 р. природний газ у Нью-Йорку торгувався близько $5,71 за 1 млн. БТО, але до кінця поточного року підійшов з результатом близько $4,26 за 1 млн. БТЕ. При цьому в кінці грудня 2008 він коштував у Нью-Йорку близько $5,86 за 1 млн. БТО. Між тим, "Чорне золото" за 2010 р. показало солідну надбавку. Барель нафти марки Brent виріс майже на +20% і завершує рік поблизу рівня $94 за барель. Американська Light Sweet показала більш скромний результат +16%, але також торгується вище $91.

УКРАЇНСЬКИЙ ФОНДОВИЙ РИНОК

Торговий рік почався з різкого гепа вгору на відкритті січневих торгів, коли індекси додавали до +6%. Потім було вражаюче ралі до квітня, а також річний максимум індексу УБ на позначці 2615,07 пунктів.

Але після цього європейські проблеми, та й бажання зафіксувати прибуток після двомісячного зльоту почали тиснути на ринок. На міжнародних майданчиках спостерігався формений хаос. Флеш- краш в Нью-Йорку, який привів до падіння індексу Dow Jones на 999 пунктів за лічені хвилини, вселив у інвесторів непідробний жах. У підсумку, флеш-краш виявився пророчим і в другій половині травня індекси показали глибоке падіння. Індекс УБ опустився нижче 2000 пунктів, а в другій половині травня показав зниження до 1447. Однак, як виявилося пізніше, це був шанс для тих, хто вірив в ринок і вважав за краще купувати, коли всі продавали.

З найяскравіших історій минулого року згадуються кілька паперів. Зокрема, блискуча динаміка паперів "Укрнафти" (UNAF). На травневих мінімумах акції компанії провалилися нижче 170 грн., але завершували рік підходом до рівня в районі 600 грн. Тільки за один тиждень акції "Укрнафти" (UNAF) подорожчали на 27,4% і встановили історичний максимум ціни.

Велику роль у зростанні котувань зіграла інформація про те, що "Укрнафта" (UNAF) може підвищити вартість нафти на 25% у січні. Після виходу новини про збори акціонерів з можливістю отримати дивіденди спекулятивний інтерес до паперів "Укрнафти" (UNAF) продовжився.

Непогано виглядали і акції "Мотор Січі" (MSICH) (+80,69%), концерну "Стирол" (STIR) (+66%).

Проте безперечними лідерами зростання можна сміливо назвати акції "Стахановського вагонобудівного заводу" (SVGZ). Прибутковість за підсумками 2010 р. склала 228,54%.

На жаль, на ринку були не завжди позитивні моменти. Яскравою історією можна назвати папери "Маріупольського металургійного комбінату ім. Ілліча" (MMKI), які в першому півріччі знаходилися в районі 4 грн. за акцію, але потім стрімко почали падати. Різке зниження відбулося в зв’язку з початком розміщення акцій додаткової емісії за номіналом - 0,25 грн. За оцінкою, у разі повного розміщення додаткової емісії акцій ринкова ціна повинна була знизитися до 1 грн. за акцію, що, в принципі, і сталося.

Не варто забувати і про акції "Сумського машинобудівного науково-виробничого об’єднання (СНВО) ім. Фрунзе" (SMASH), які за підсумками року стали лідером падіння (-73,52%).

Вцілому, українські індекси показали непогану динаміку. Індекс Української біржі виріс з рівня 1492,93 пункту до 2430,49 пунктів (+62,47%), а індекс ПФТС піднявся з 585,36 пунктів до 975,66 пункту (+66,68%), що, безумовно, краще, ніж результат глобального індексу акцій MSCI World, який додав трохи більше +9%.

Таким чином, цілком твердо можна стверджувати, що рік Тигра для українського ринку виявився цілком бичачим, хоча рік бика, що припав на 2009 рік, був помітно кращим. Тим не менш, потрібно пам’ятати про те, що рік Кролика і Кота закликає інвесторів бути обережними, щоб не потрапити в лапи голодних хижаків :)

В связи со сбором реестра собственников по акциям ОАО "Дакор Вест" (DAKOR) будут остановлены торги в торговой системе с 15:00 до конца торговой сессии 15.04.2011 г.

Всі економічні події в Україні та світі Ви можете переглянути в розділі Економічний календар

Календар економічних подій

на 15,16,17.04.2011 р.

15.04.2011 18:30 м. Житомир, вул. Кафедральна 5а, конференц-зал Семінар на тему: \"Фондовий ринок Семінар на тему: \"Фондовий ринок - нові можливості для високого доходу\"
15.04.2011 До 18 квітня проходить офіційний візит прем\’єр-міністра М. Азарова в Китай
15.04.2011 Лівадійський Палац, 1 поверх, к.10 У Ялті (АР Крим) пройде 49-е засідання Економічної ради СНД
15.04.2011 11:20 Білий зал, протокольна зйомка, запрошуються тільки фото-, відеооператори Засідання Економічної ради СНД у розширеному форматі
15.04.2011 У рамках засідання Економічної ради СНД У рамках засідання Економічної ради СНД проходить Міжнародний інвестиційний форум на тему: \"Ялтинські ділові зустрічі\"
15.04.2011 9:00 вул. Хрещатик, 36, Колонна зала Розширене засідання колегії Київської міськадміністрації
15.04.2011 11:00 Торгово-промислова палата України, вул. В. Житомирська, 33, 4-й поверх, конференц-зал Засідання правління Українського союзу промисловців і підприємців
15.04.2011 12:00 МНС, вул. Гончара, 55-а Брифінг на тему: \"Політика Міністерства надзвичайних ситуацій Брифінг на тему: \"Політика Міністерства надзвичайних ситуацій у сфері спрощення ведення підприємницької діяльності\"
15.04.2011 12:30 вул. Рейтарська 8/5-А Прес-конференція на тему: \"Про виконання резолюції Прес-конференція на тему: \"Про виконання резолюції Всеукраїнського з\’їзду малого та середнього бізнесу\"
16.04.2011 10:30 м. Харків Навчальний курс: \"Стратегії торгівлі з технічного аналізу\"
16.04.2011 11:00 м. Київ, вул. Сурикова 3, 8Б (БЦ \"Інкрістар\") Семінар на тему: \"Сучасний інвестор: Семінар на тему: \"Сучасний інвестор: інтернет-трейдинг як універсальний спосіб доступу до бірж\" від компанії \"Брокерський дім\" Відкриття \"
16.04.2011 13:00 м. Чернігів, вул. Проспект Миру 49-а, к. 704 (кінотеатр \"Дружба\") Семінар на тему: \"Український ринок акцій Семінар на тему: \"Український ринок акцій - інвестиції доступні кожному\"
17.04.2011 11:00 м. Київ, вул. Госпітальна, 4, конференц-зал готелю \"Русь\" Семінар на тему: \"Принципи успішної торгівлі ф\’ючерсами\"
17.04.2011 10:30 м. Харків Навчальний курс: \"Стратегії торгівлі з технічного аналізу\"

Всі економічні події в Україні та світі Ви можете переглянути в розділі Економічний календар

Календар економічних подій

на 14,15.04.2011 р.

14.04.2011 10:00 м. Київ, вул. Народного Ополчення, 1 Тренінг на тему: "Кращі світові торгові стратегії"
14.04.2011 18:30 м. Київ, вул. Жилянська, 59, офіс 102 (БЦ "Дипломат-хол"), 1 поверх Семінар / вебінар на тему: "Основи алгоритмічної торгівлі"
14.04.2011 18:30 Он-лайн семінар на тему: "Торгівля ф’ючерсами Он-лайн семінар на тему: "Торгівля ф’ючерсами - нові можливості на фондовому ринку"
14.04.2011 18:30 м. Київ, вул. Саксаганського, 119, 11-й поверх, офіс компанії "SORTIS" Тренінг на тему: "Застосування методів Тренінг на тему: "Застосування методів фундаментального і технічного аналізу на українському ринку"
14.04.2011 18:30 м. Київ, вул. Народного Ополчення, 1 Семінар на тему: "Кращі інвестиційні ідеї квітня"
14.04.2011 18:30 м. Київ, вул. Івана Мазепи, 18/29, оф.14 Семінар і вебінар для початківців трейдерів Семінар і вебінар для початківців трейдерів на тему: "Створення власної торговельної системи"
14.04.2011 10:00 вул. Амосова, 12, бізнес-центр "Горизонт Парк", 15 поверх Семінар на тему: "Інвестиції в Сумщину Семінар на тему: "Інвестиції в Сумщину: зняття обмежень" в рамках серії семінарів "Інвестиційний потенціал регіонів"
14.04.2011 10:00 вул. Липська, 5, готель "Національний " Форум на тему: "Перспективи розвитку Форум на тему: "Перспективи розвитку співпраці регіонів України та Сибіру"
14.04.2011 11:00 Адміністрація президента України, вул. Банкова, 11 Брифінг радника президента України Брифінг радника президента України - представника президента в Конституційному суді О. Лукаш, присвячений проекту закону України "Про внесення змін до деяких законодавчих актів України щодо усунення надмірного державного регулювання у сфері автомобільних перевезень"
14.04.2011 11:00 Медіа-холдинг "Главред", вул. Стрітенська, 2 / 8 Прес-конференція на тему: "Нове антикорупційне законодавство Прес-конференція на тему: "Нове антикорупційне законодавство. Чи вдасться в Україні побороти корупцію?"
14.04.2011 14:00 Агентство "Головком", вул. Інститутська, 20 / 8 Прес-конференція на тему: "Запровадження електронного управління в Україні"
14.04.2011 З 14 по 15 квітня пройде Сьомий міжнародний бізнес-форум З 14 по 15 квітня пройде Сьомий міжнародний бізнес-форум Call Centers & CRM Kyiv 1920
15.04.2011 18:30 м. Житомир, вул. Кафедральна 5а, конференц-зал Семінар на тему: "Фондовий ринок Семінар на тему: "Фондовий ринок - нові можливості для високого доходу"

Всі економічні події в Україні та світі Ви можете переглянути в розділі Економічний календар

Календар економічних подій

на 13,14.04.2011 р.

13.04.2011 Будинок уряду, вул. Грушевського, 12 / 2, 1-й і 3-й під’їзди, 7-й поверх Засідання Кабінету міністрів
13.04.2011 12:30 Клубу Кабміну, вул. Інститутська, 7 Зустріч прем’єр-міністра М. Азарова Зустріч прем’єр-міністра М. Азарова і прем’єр-міністра Польщі Дональда Туска
13.04.2011 9:30 Конференц-залі готелю "Прем’єр Палас", вул. Пушкінська, 5-7 V Міжнародна конференція на тему V Міжнародна конференція на тему: "Соціальна відповідальність бізнесу: на шляху до сталого розвитку"
13.04.2011 У зв’язку із закінченням процедури дематеріалізації поновлюється обіг акцій У зв’язку із закінченням процедури дематеріалізації поновлюється обіг акцій іменних простих ВАТ "Стахановський вагонобудівний завод", ЄДРПОУ 00210890 (код в торговельній системі - SVGZ) в системі депозитарного обліку ВДЦП
13.04.2011 Зняття заборони на укладення угод, проведення розрахунків Зняття заборони на укладення угод, проведення розрахунків за раніше укладеними угодами з акціями ВАТ "Стахановський вагонобудівний завод" (SVGZ), а також розблокування цих паперів
13.04.2011 10:00 Агентство "Українські національні новини", вул. Б. Хмельницького, 17/52-а Прес-конференція на тему: "Як вплине розвиток Прес-конференція на тему: "Як вплине розвиток продовольчої логістики на якість і вартість продуктового кошика?"
13.04.2011 13:30 Benny Norling) комплекс "Арена", В.Васильківська / Басейна, 1/3-2, Pinchuk Art Center, 6-й поверх, SkyArtCafe Прес-конференція, присвячена оголошенню результатів Прес-конференція, присвячена оголошенню результатів щорічного дослідження телевізійного ринку України та Європи SES ASTRA Satellite Monitor
13.04.2011 14:00 Національна академія управління вул. Вінницька, 10 Засідання дискусійного клубу "Влада-бізнес-суспільство" Засідання дискусійного клубу "Влада-бізнес-суспільство" з питань імплементації Податкового кодексу України
13.04.2011 15:00 Агентство "Укрінформ", вул. Б. Хмельницького 8 / 16 Дискусія на тему: "Добудують чи в Україну недобудови?"
13.04.2011 11:00 Верховна Рада АРК, вул. К. Маркса, 18, каб. 429, прес-центр Прес-конференція голови постійної комісії Прес-конференція голови постійної комісії Верховної ради АРК за бюджетною, економічної та інвестиційної політики В. Нахлупіна на тему "Про план реалізації Стратегії економічного і соціального розвитку АРК на 2011-2020 роки (1 етап - 2011-2013 роки)"
13.04.2011 15:00 м. Київ, вул. Жилянська, 59, офіс 102 (БЦ "Дипломат-хол"), 1 поверх Вебінар / семінар на тему: "Інтернет-трейдинг для початківців"
14.04.2011 10:00 м. Київ, вул. Народного Ополчення, 1 Тренінг на тему: "Кращі світові торгові стратегії"
14.04.2011 18:30 м. Київ, вул. Жилянська, 59, офіс 102 (БЦ "Дипломат-хол"), 1 поверх Семінар / вебінар на тему: "Основи алгоритмічної торгівлі"
14.04.2011 18:30 Он-лайн семінар на тему: "Торгівля ф’ючерсами Он-лайн семінар на тему: "Торгівля ф’ючерсами - нові можливості на фондовому ринку"
14.04.2011 18:30 м. Київ, вул. Саксаганського, 119, 11-й поверх, офіс компанії "SORTIS" Тренінг на тему: "Застосування методів Тренінг на тему: "Застосування методів фундаментального і технічного аналізу на українському ринку"
14.04.2011 18:30 м. Київ, вул. Народного Ополчення, 1 Семінар на тему: "Кращі інвестиційні ідеї квітня"
14.04.2011 18:30 м. Київ, вул. Івана Мазепи, 18/29, оф.14 Семінар і вебінар для початківців трейдерів Семінар і вебінар для початківців трейдерів на тему: "Створення власної торговельної системи"

Всі економічні події в Україні та світі Ви можете переглянути в розділі Економічний календар

Календар економічних подій

на 12.04.2011 р.

12.04.2011 16:00 м. Київ, вул. Івана Мазепи, 18/29, оф.14 Вступний семінар-практикум на тему: "Інтернет-трейдинг Вступний семінар-практикум на тему: "Інтернет-трейдинг c iTrader: практичне знайомство"
12.04.2011 18:30 Семінар, присвячений Інвестиційним Фондам Семінар, присвячений Інвестиційним Фондам на тему: "Почніть інвестиційну весну разом з КУА Адамант Ессет Менеджмент!"
12.04.2011 18:30 Он-лайн семінар на тему: "Інтернет-трейдинг Он-лайн семінар на тему: "Інтернет-трейдинг для початківців. Як заробити на українських акціях"
12.04.2011 Прем’єр-міністр Росії В. Путін відвідає Україну з робочим візитом Прем’єр-міністр Росії В. Путін відвідає Україну з робочим візитом. Заплановані переговори з керівництвом української держави з найбільш актуальних питань двостороннього співробітництва
12.04.2011 15:00 Клуб Кабміну, вул. Інститутська, 7 Зустріч прем’єр-міністрів України і Росії М. Азарова і В. Путіна
12.04.2011 10:00 Будинок профспілок, пл. Незалежності, 2, малий зал, 2-й поверх Круглий стіл на тему "Про позицію профспілок "Круглий стіл" на тему: "Про позицію профспілок України по відношенню до політики МВФ"
12.04.2011 11:00 Київська обладмінстрація, пл. Л. Українки, 1, сесійна зала Форум представників малого та середнього бізнесу Форум представників малого та середнього бізнесу за участю голови Київської обладміінстраціі А. Присяжнюка
12.04.2011 12:00 Антимонопольний комітет України, вул. Урицького, 45, 4-й поверх, зал засідань Публічна нотифікація "Правил співробітництва банків Публічна нотифікація "Правил співпраці банків і страховиків, пов’язаних з кредитуванням"
12.04.2011 12:00 Агентство "Головком", вул. Інститутська, 20 / 8, вхід з вул.Шовковична Прес-конференція заступника міністра фінансів С. Рибака Прес-конференція заступника міністра фінансів С. Рибака на тему: "Чи зможе Україна обійтися без грошей МВФ? Етапи та строки повернення існуючих боргів"
12.04.2011 13:30 Представництво "РІА Новости "в Україну, вул. Станіславського, 3, оф. 50 Відеоміст Москва-Київ-Астана на тему: "Митний союз Відеоміст Москва-Київ-Астана на тему: "Митний союз і запуск ЄЕП: перспективи та ризики"
12.04.2011 14:30 Національний інститут стратегічних досліджень, вул. Пирогова, 7-а Круглий стіл на тему: "Проблеми становлення "Круглий стіл" на тему: "Проблеми становлення накопичувальної складової пенсійного забезпечення в Україні"

У зв’язку зі збором реєстру власників по акціях ВАТ "Донбасенерго" (DOEN), ВАТ "Харцизький трубний завод" (HRTR), ПАТ "Укрсоцбанк" (USCB) будуть зупинені торги в торговельній системі з 15:00 до кінця торговельної сесії 11.04.2011 р.

Всі економічні події в Україні та світі Ви можете переглянути в розділі Економічний календар

Календар економічних подій

на 11,12.04.2011 р.

11.04.2011 18:30 21:00 Експрес-курс для початківців трейдерів на тему: "Комфортний старт"
11.04.2011 18:30 20:30 Інтенсивні навчальні курси: "Он-лайн школа інвестора", (компанія I-NVEST)
11.04.2011 18:30 20:30 Навчальний центр ТОВ "Брокерський дім" ВІДКРИТТЯ "за адресою: м. Київ, вул. Сурикова 3, 8Б (БЦ" Інкрістар "), Семінар на тему: "Торговий термінал Quik. Швидкий старт"
11.04.2011 18:30 м. Київ, вул. Івана Мазепи, 18/29, оф.14. Вступна лекція і вебінар на тему: "Фондовий ринок з iTrader: просто про складне!"
11.04.2011 15:00 17:30 Збір реєстру У зв’язку зі збором реєстру власників по акціях ВАТ "Донбасенерго" (DOEN), ВАТ "Харцизький трубний завод" (HRTR), ВАТ "Укрсоцбанк" (USCB) будуть зупинені торги в торговельній системі
11.04.2011 10:00 вул. Грушевського, 5 Засідання Верховної Ради України
11.04.2011 Дипломатична академія при МЗС України, вул. Велика Житомирська, 2 Пройде засідання Ради міністрів закордонних справ Співдружності незалежних держав
11.04.2011 9:30 вул. Дорогожицька, 1, конференц-зал, 2 поверх II Всеукраїнська практична конференція на тему: II Всеукраїнська практична конференція на тему: "ShopMaster-2011: Як отримати максимум віддачі з 1 кв. М. магазину?"
11.04.2011 11:00 Клуб Кабінету міністрів, вул. Інститутська, 7 Презентація Національного проекту "Повітряний експрес" Презентація Національного проекту "Повітряний експрес" за участю голови Державного агентства з інвестицій та управління Національними проектами В. Каськіва
11.04.2011 11:00 ГоловКРУ, вул. Сагайдачного, 4 Брифінг заступника голови Головного контрольно-ревізійного управління Брифінг заступника голови Головного контрольно-ревізійного управління Д. Краснікова на тему: "КРУ повертає державні активи"
11.04.2011 11:00 вул.Еспланадна, 43, ауд 313 Круглий стіл, присвячений молодіжному та студентського руху в Україні, Польщі та Європі "Круглий стіл", присвячений молодіжному та студентського руху в Україні, Польщі та Європі, формування волонтерського руху в України і Польщі в рамках підготовки до Євро-2012, проблем залучення молоді до здорового способу життя та спорту, зайнятості молоді, освіти і працевлаштування в Україну , Польщі та Європі
11.04.2011 12:30 УНІАН, вул. Хрещатик, 4, конференц-зал Прес-конференція на тему: "Рейдери: депутати, правоохоронці та судді"
11.04.2011 14:00 Сайт агентства "ЛігаБізнесІнформ " Інтернет-конференція члена правління АТ "Ерсте Банк" Інтернет-конференція члена правління АТ "Ерсте Банк" С. Черкай на тему: "Банківські послуги для приватних підприємців: що можуть банки і чого хоче бізнес?"
12.04.2011 16:00 м. Київ, вул. Івана Мазепи, 18/29, оф.14 Вступний семінар-практикум на тему: "Інтернет-трейдинг c iTrader: практичне знайомство"
12.04.2011 18:30 Семінар, присвячений Інвестиційним Фондам на тему Семінар, присвячений Інвестиційним Фондам на тему: "Почніть інвестиційну весну разом з КУА Адамант Ессет Менеджмент!"
12.04.2011 18:30 Он-лайн семінар на тему: "Інтернет-трейдинг для початківців Он-лайн семінар на тему: "Інтернет-трейдинг для початківців. Як заробити на українських акціях"

Деякі з них по праву стали частиною історії. Інші досить молоді і затребувані як копірайтери, маркетологи, фахівці з продажу та бізнес-консультанти в наші дні.

Незважаючи на те, що імена цих людей, думаю, читачеві можуть бути незнайомі, з їх діяльністю він стикається кожного дня. Причому, не тільки в рекламних оголошеннях (чи то телевізійна реклама чи анотація до книги в інтернеті), але і просто роблячи покупки в супермаркеті.

У своїй історії реклама пройшла величезну еволюцію. Найбільш бурхливий період її розвитку, на мою думку, припав на 20 століття. У різний час цієї епохи рекламі надавали різне значення: просто яскравою й ефектною презентацією товару, двигуна ринку, інструменту маніпуляції свідомістю і прародительки "кліп-культури".

Що буде далі? Деякі відповіді на це питання можна знайти в статтях відомих копірайтерів, мова про які піде нижче.

До чогось можна прийти самому, спостерігаючи за сьогоднішньою ситуацією. Ринок, все частіше переходить у формат web-торгівлі (неважливо реальними товарами чи ідеями), надзвичайно динамічний. А тому сучасникам надається унікальна можливість спостерігати за зміною традиційної культури просування товарів і послуг у режимі реального часу.

Отже, як продавати правильно?

Урок 1-й. Від Раймонда Рубікама.

Раймонд Рубікам - американський копірайтер, свою першу роботу отримав після довгих оббивань порогів друкованих видань та рекламних агентств у далекому 1916 р. З роботи в "F. Wallis Armstrong" розпочався шлях Раймонда до відкриття власного рекламного агентства "Young & Rubicam" - одного з найбільших в американській історії.

Які складові успіху ефективної реклами за Рубікамом?

1. Головна мета реклами (і відповідно копірайтингу) - продати.

Як копірайтера його прославили два слова: "Інструмент безсмертних". Під таким слоганом пройшла рекламна компанія фірми "Steinway", що випускала музичні інструменти. Ступінь конвертації акції для того часу була надзвичайна: стандартна рекламна кампанія обернулася для виробника 70%-м збільшенням прибутку. Мета була досягнута. А секрет успіху надзвичайно простий.

2. Копірайтеру необхідно проводити глибоке дослідження для виявлення сильних сторін товару.

Досконале дослідження бізнесу клієнта, проведене Рубікамом, показало, що продукцією Stainway користувалася маса знаменитих композиторів: від Рубінштейна до Вагнера. Хто не мріє бути великим? Рибка виявилася спіймана. Але спіймана саме Рубікамом. До цього "інструмент безсмертних" був швидше "інструментом безликих". І рекламували його невідомі моделі, усміхнені з рекламних плакатів.

3. У рекламному агентстві повинна панувати творча і доброзичлива атмосфера.

"Young & Rubicam" був осередком, де першою якістю працівника при оцінці його потенціалу були креативність і працьовитість. Свої тексти копірайтери повинні були правити самі. Рубікам прагнув, наскільки можливо, вивільнити ініціативу рядового працівника з-під опіки начальства. І, судячи з успіху агентства, йому це вдалося.

Урок 2-й. Від Девіда Огілві.

Англієць Девід Огілві до копірайтингу прийшов досить пізно - у 39 років. Але накопичений на той час багаж знань і досвіду дозволив йому в короткі терміни добитися величезних успіхів. Авторитет Огілві в світі реклами настільки величезний, що його афористичні висловлювання ("огілвізмами") рекламісти всього світу керуються досі.

Предтечею становлення копірайтера Огілві, розкрутити "Harthway", "Schweppes" і "American Express", стала його робота комівояжером в молодості. У 25 років він узагальнив свій досвід у книзі "Теорія і практика продажу печей", яку на початку 1970-х у "Fortune" визнали найкращим посібником з продажу.

Уроки Огілві в чомусь схожі з принципами Рубікама: він підкреслював важливість досліджень, правильного підбору персоналу. Але, є і певні особливості:

   1. Для того, щоб писати ефективну рекламу, необхідно дослідити її вплив на споживача. Тобто не тільки занурюватися у вивчення специфіки самого товару, але і відстежувати "зворотний процес", тобто те, як покупець реагує на просування товару.

   2. Потрібно робити іміджеву рекламу і домагатися створення цілісного образу бренду. Популярність і успіх взаємозалежні, не тільки друге приносить перше, але й "розкрученість" бренду впливає на ефективність реклами.

   3. Не варто обманювати. Брехлива реклама відштовхує, реальні гідності переконують і зацікавлюють.

   4. Чарівна паличка реклами по Огілві - слово "test". Дослідження, які показали, що "саме стільки % споживачів придбали певну вигоду" здатне залучити споживача куди більше, ніж абстрактні запевнення в унікальності товару.

Нарешті, Огілві вдалося переконати колег в тому, що реклама - не війна.

Урок 3-й. Від Гері Хелберта.

Третім за старшинством серед майстрів продажу слова став сер Гері Хелберт - в індустрії реклами відомий як "друкарський принц".

Саме він запустив в масовий обіг механізм адресного маркетингу. Незважаючи на те, що сам гуру копірайтингу завжди користувався тільки традиційною поштою, справа його живе сьогодні в основному у вигляді e-mail-розсилок. Метод активно просуває безліч знаменитих копірайтерів, навчених сером Хелбертом (яких він встиг випустити три покоління).

Поради початківцям копірайтерам Гері Хелберт також озвучував допомогою спеціальної розсилки, присвяченої методам ефективного копірайтингу.Є лише один момент, який часто не беруть до уваги не лише новачки, але і професіонали:

Креатив гарний у міру. Гарі Хелберт вчасно охолодив запал безлічі екстраординарних рекламістів, нагадавши про те, що головна мета продажу тексту - продати товар або послугу, а копірайтера - заробити гроші. Креативних авторів, за словами Хелберта, предостатньо, але на вагу гаманця в переважній більшості випадків їхній креатив анітрохи не впливає.

Урок 4-й. Від Дена Кеннеді.

Копірайтинг - свого роду бізнес. А першим правилом успіху для будь-якого бізнесмена копірайтер - мультимільйонер Ден Кеннеді ухвалив наступне:

   1. Порушувати всі правила. Стосовно копірайтингу виглядати це може так. Правило - якась ідеально-типова конструкція. Текст, з яким працює копірайтер - реальність, мета якої - продати товар клієнтові. У деякому роді будь-яка послуга або товар унікальні. То чи варто цілком покладатися на правила, особливо в ситуації, коли "зачепити" споживача з кожним днем стає все складніше?

І все ж, як писати тексти з продажу? Чи є деякі конкретні методики, користуючись якими можна бути впевненим у тому, що повідомлення матиме вплив?

У недавно перекладеній на російську мові книзі Д. Кеннеді про те, як писати рекламний лист, автор дає покрокову інструкцію до написання тексту з продажу, включаючи детальну типологію діючих заголовків, технології залучення і навіть вигідного використання P.S.

Мабуть, одним з головних внесків, внесених Д. Кеннеді в індустрію копірайтингу, стало наступне:

   2. Продаж текстів - жанр, який повинні опанувати не тільки копірайтери, але безпосередньо самі бізнесмени. Хто, як не вони, зацікавлені в тому, щоб продати свій товар, і поінформувати про його вигідні якості?

Бізнес-консалтинг у цій сфері приніс Д. Кеннеді мільйони. Зараз годину його консультації коштують тисячі доларів.

Урок 5-й. Від Гарі Бенсінвенга.

Цей американський копірайтер за життя отримав високу оцінку від самого Гарі Хелберта, а колеги його поважали за серію цікавих "Кулею Бенсінвенга", що розповсюджувалися web-розсилкою. Близько трьох десятків його уроків зараз можна знайти переведеними на російську мову в інтернеті. Тут наведемо лише деякі з його порад:

1. "Не бути розумними". Тексти, написані зарозумілою мовою, для пересічного споживача нецікаві. Час і сили читача, витрачені на знайомство з текстом, варто поважати і писати якомога простіше і доступніше.
  
2. Дослідити товар і сподівання споживача досконало. (Те саме, що говорили Рубікам і Огілві). Щоб викладати думки вільно і без утруднення, необхідно розуміти, про що говориш.
  
3. 20% дій = 80% доходу. Ця формула Бенсінвенга спрямована на раціональну організацію часу та процесу роботи не тільки копірайтера, а й будь-якого бізнесмена, який прагне збільшити свій дохід. Сенс полягає в тому, щоб ставити для себе пріоритети, заздалегідь усвідомлюючи, які результати принесуть найбільший прибуток, і вивільняти час саме під ці потенційно "найбільш ефективні" дії.
  
4. "Висловити кредо". Даний підхід для ефективності продажу тексту дуже важливий. Це формує не тільки цінність самого рекламного повідомлення, а й цінності бренду, утворюючи коло лояльних споживачів марки.
  
5. Прагнути до розуміння потреб людей і вмінню їх задовольняти.

Урок 6-й. Від Міхеля Фортіно.

Ця людина, будучи вихідцем з неблагополучної і бідної сім’ї, зуміла стати власником великого консалтингового агентства, одним з найвідоміших у світі маркетологів, професором університету, доктором філософських наук. У світі реклами його називають "Доктором успіху".

На відміну від своїх попередників, Міхель Фортин працює не в Америці, а в Канаді. Втім, сфера інтернет-маркетингу, яку він не тільки сам використовує під простір для самореалізації, а й пропонує для освоєння мільйонам користувачів інтернету, може бути підкорена з будь-якої точки планети, за умови наявності доступу в світову павутину.

Автор десятків книг і сотень публікацій, Фортин читачам найбільше запам’ятався "вбивством" продажів текстів і пропозицією "10 заповідей потужного позиціювання". Кілька його порад буде корисно взяти на замітку будь-якому копірайтеру:

   1. Не обов’язково бути кращим, вигідніше бути першим. Прагнучи яскраво описати переваги товару, можна перестаратися. Щоб бути унікальним, заяви про те, що товар кращий на ринку, недостатньо. А ось розкриття деяких його (нехай навіть невеликих) особливостей, "перших у своєму роді", здобуде набагато більше дії.

   2. Сприймати сильніше реальність. Не варто бентежитися тим, що насправді товар або послуга чимось не володіють, варто якомога більш вигідно позиціонувати те, що мотивує покупця його придбати.

Урок 7-й, завершальний. Від Джона Карлтона.

Д. Карлтон - один з найвідоміших копірайтерів світу, що працюють в онлайн-режимі. Будучи учнем Г. Хелберта, він прийняв до дії багато його установок. Зокрема, Карлтон є активним прихильником прямої маркетингової розсилки. Він так само, як і його вчитель, обіцяє споживачеві "змінити життя назавжди" і активно опрацьовує методологію написання ефективного тексту продажу. Свою систему Джон Карлтон назвав "Simple writing". Чергове нагадування про те, що все геніальне просто.

На завершення уроків майстерності від великих копірайтерів, можна навести одну його важливу ідею, над якою варто задуматися всім, хто так чи інакше працює з продажем слова: "Коли всі кричать, говори тихо".